准确把握客户需求与市场变化

S-FREE^™于2019年11月得以品牌化。在此之前，本公司便已开始推进以橡胶绝缘电缆为目标的品牌化举措，而现在面临的课题之一是如何进一步渗透与普及品牌。产业系统营业部就奋斗于该业务的最前线。围绕S-FREE^™的优势及其在市场中的优势，我们再次采访了该部的部长加藤雅彦。

“我们的主战场并非通用品市场，而是按客户需求供货的特制品市场。因此，其重点在于准确且迅速地把握客户需求、课题与市场变化并推进产品开发。我们的工作不应是单纯的产品批发，而应是直接倾听客户意见，通过客户所需的产品提供可靠的解决方案。我希望在探寻这一点的过程中，实现与其它公司的明确差异化。”（加藤）

拓展S-FREE^™的可能性并开拓全新市场

市场对S-FREE^™的高度评价也体现在数字上。S-FREE^™于2014年度作为住友电工旗下品牌得以品牌化并重新起步，从销售额来看，2019年度与2014年度相比增长了20%，今后我们将不断奋进，争取2022年度与2019年度相比继续增长20%。在这样的背景下，我们面临怎样的课题，又描绘了怎样的愿景呢？产业电线事业部长寺尾俊彦如是说道：

“以橡胶绝缘电缆为首的橡胶包覆类电缆的市场属于成熟领域。因此，为实现S-FREE^™的扩销，我们必须扩展S-FREE^™的可能性并开拓全新市场。至今为止，作为移动用供电电缆的橡胶绝缘电缆主要被运用于大型建造物的制造现场和建设施工现场等严酷环境中，但随着时代发展，我们必须开拓出与时代变化相应的全新市场。伴随着可再生能源的普及，本公司已将橡胶绝缘电缆运用于大型蓄电池等设备之中，这也是开拓全新市场的举措之一。此外，伴随着物联网和远程办公等数据流量的增加，城市型数据中心也有增多的趋势。迎来5G时代后，手机基站也在不断扩大。这些设施常常需要在狭窄空间内布线，因此我认为S-FREE^™的柔韧、柔软以及便于终端施工等特性便可在这些情况下发挥积极作用。今后，我将继续致力于提供满足S-FREE^™用户需求的产品。”（寺尾）

拓展S-FREE^™的可能性，就是通过切实举措让各种施工现场变得更加舒适。创新性电缆S-FREE^™的发展与进化将不断改变施工现场、施工过程与工作方式。