- 名称
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- Sumitomo Electric Hardmetal do Brasil Comércio e Importação Ferramentas Ltda.
- 成立日期
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- 2011年9月
- 事业内容
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- 切削刀具的进口销售
- 法人代表
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- 木村 寿良
Sumitomo Electric Hardmetal do Brasil Comércio e Importação Ferramentas Ltda（简称SHMB）是为扩大在巴西市场上的超硬合金销售业务而于2011年在圣保罗州坎皮纳斯市成立的切削刀具销售公司。巴西的切削刀具市场随着汽车产业和矿业的发展而不断成长。现在，该公司主要从事本公司产品的进口销售，通过建立当地服务体制和提高质量，努力扩大市场份额。
虽对当地市场的风俗习惯还有些不知所措，但与当地员工一起每天努力钻研业务
我在日本工作时就来往于日本和巴西，参与SHMB成立工作，2012年4月，正式前来巴西赴任。我在当地的工作是从寻找办公室场所开始的，之后与当地员工一起制作定价表，确立国际运输路线，将基干系统与会计系统相连接等，架构了营销体制。
最初最困难的是理解和正确应对复杂且频繁修订的税制。不向国税厅进行电子申报就不能开具请款单，还因税款计算错误而耽误过出货。另外，因为在汽车产业欧美厂家的市场份额大，所以将住友电工集团在欧美的业绩进行宣传，努力扩大销售，但目前在切削刀具市场还只占约1%的份额。巴西人大多性子慢，从客户认可样品至接到订单，有时要花1年以上。员工们为了在竞争中胜出，每天努力钻研，掌握和实践提高效率的方法。在这样的努力下，前年年底，荣获了汽车零部件厂家AAM Sulamericana公司颁发的最佳供应商奖。
在开始营业时只有1家公司特约店，现已增至15家，与当地加工厂和机械商社也已开始协作。今后将进一步提高在巴西市场上的存在感。
Aline Merlotte
我叫Aline Merlotte。32岁。我从2012年事务所成立起就在SHMB从事内勤营业。我很荣幸能在住友电工集团工作，毎天能学到许多东西。
我希望能让儿子学习我在工作中的责任感。我将努力工作，提升事业，同时充实生活。
Tiago Donegá
我是Tiago Donegá。从2012年起在SHMB负责总务和会计工作。我参与了公司成立的筹备工作，很高兴能见证到汇聚双方优良文化的桥梁的建立。我的目标是在工作中从全球视点考虑问题。 我认为理解住友电工集团的规则和方针有助于向客户提供优于竞争公司的服务。
现地采访
从农业发展起来的圣保罗州
咖啡和圣保罗州
巴西由26个州构成。由咖啡栽培而发展起来的圣保罗州，现以工业和金融业等为主，占据巴西GDP的30%以上。
SHMB事务所所在地的坎皮纳斯市也是由咖啡和甘蔗等农业发展起来的，但现在的主要产业已变为高科技和工业。虽然咖啡栽培已北移至米纳斯吉拉斯州和圣埃斯皮里图州，但从消费意义上来说，至今咖啡与每个人的生活都有着密切的联系。
SHMB的员工每天要喝几杯加入很多砂糖的浓郁的意大利浓缩咖啡。在拜访其他公司和工厂时，招待的也必定是咖啡。
圣保罗州并不大？
圣保罗州虽还不到巴西全国的3%，但其面积却比日本本州还要大。机械加工较多的坎皮纳斯市位于圣保罗市北面约100公里的地方。甘蔗产地、拥有甘蔗提炼机械加工产业的Ribeirão Preto（里贝朗普雷图）市位于更北面200公里的地方。
巴西的铁路交通并不发达，汽车是主要交通工具。在巴西人的感觉中单程几小时的距离并不算远。
拥有96个海滨的Ubatuba（乌巴图巴）市位于圣保罗市东南方向约300公里的地方。进入夏季后，来自州内外的游客的汽车会造成交通阻塞。受南冰洋的浪涛影响，海水波浪起伏、且水温较高、但受潮水和风的影响较少，因此是颇有人气的冲浪点。
