通过多种营业活动开拓市场

住友电工集团所生产的光学部件可以称得上是卓越的技术结晶。那么该如何扩大其市场呢？关于今后的营业战略，我们采访了住友电工硬质合金事业部直需营业部的奥野嗣敏。

“近年来，除了智能手机和汽车外，激光加工流程已被广泛运用于市面上几乎所有的产品及其构成料件。针对各种加工流程的专用机械的市场需求也在飞速提升。以往，本公司的光学部件主要被应用于面向“激光加工机械大型生产商所制造的钣金和印刷电路板”的通用机械，现在，我们将目光瞄准了对这些专用机械具有高附加价值的定制产品，努力承接相关订单，提供适合各种机械的光学部件方案与光学部件，进而促进生产率与质量提升。此外，我们与制造专用机械的系统集成商和相关设备生产商等，在激光加工业界内构建起合作网络，在推进企业合作的同时，加深与作为专用机械用户的料件生产商之间的关系，在此过程中，把握新的激光加工需求，并开发出适用于该需求的光学部件产品。”（奥野）

负责光学部件扩销业务的机构是住友电工集团旗下的宝产业株式会社。该公司第一营业部的山本惠理奈谈道：“客户想用激光做什么？只有切实把握这一点，才能开展营业活动。”

“我们多次听取意见，明确客户的真正课题和需求。在住友电工集团的开发部门与客户之间发挥桥梁作用的过程中，我们反复推敲客户所要求的规格与可行性，找出作为产品的实践点，这是非常重要的一步。我们不断开展这些协调工作，最终成功制作出了光学部件。我真切感受到，这些光学部件被运用于每年发售的电子设备及汽车等全世界最新产品中，并促进了这些产品的发展。对此，我深感欣慰。今后，我将努力提升营业开拓能力，致力于将新客户与住友电工集团的光学技术紧密联系起来，开拓出新的市场与新的产业领域。”（山本）

住友电工集团在光学部件的海外扩销业务中倾注了大量心力，今后，宝产业将继续致力于推进该业务。宝产业的安田佑参加了在美国旧金山举办的全球最大规模光学技术展会。“我真切感受到了光学相关产品庞大的全球市场规模。为确保能促进住友电工集团正在积极推进的海外扩销业务，我将竭尽全力与新的海外用户构建起良好合作关系。”（安田）

作为全新举措，宝产业还提供了住友电工集团未经销的产品（例如，激光束功率检测器等），将其与住友电工集团的产品组合后，以完整系统的形式对客户进行提案，进而提升客户满意度。

从光学类解决方案业务出发，朝着全新高度飞跃

与营业部门步调一致，开发部门也充满了活力。住友电工硬质合金株式会社光学部件开发室长·布施敬司坚信：“营销优先”理念将促进激光加工技术的发展。

“从聚光镜头和反射镜之类的基础产品，到Fθ镜头和DOE等高功能产品，本公司已完善相关体制，确保能够广泛且综合性地提供光学部件方案及光学部件。特别是从1990年代开始，我们便致力于根据客户需求优化组合光学部件，并提供光学类综合性解决方案，与客户共同开发了各种光学部件和光学类产品，回首这些历史与业绩，历历在目。至今为止，我们的业务都是以日本国内为中心，但最近来自海外的业务来往也在不断增多，我们将与海外关联公司及代理商合作，不断强化体制，推进扩销。今后，除了光学特性之外，我们还会提供加工特性方面的服务，致力于为加工机械整体（包括激光振荡器和周边设备）提供方案。我们通过协助客户走向事业成功的方式来提升本公司在业界的声誉，争取成为客户的首选生产商。如果这些举措能促进激光加工技术的升级、普及与扩大，并为社会发展做出贡献，我们将感到无比荣幸。”（布施）